Clevere Geschäftsideen

Aufwärts (Foto: Archiv)

Gründer, die sich mit Franchising selbstständig machen, scheitern seltener, ergeben viele Studien. Reformhaus, McDonald's, Avis, Benetton, Bang&Olufsen, Body Shop - das alles sind so genannte Franchise-Systeme. Ein Franchise-Geber hat eine Geschäftsidee, und um sie zu verbreiten, "verleiht" er den guten Markennamen und die bereits erfolgreich etablierte Idee an den Franchise-Nehmer - so in etwa lässt sich Franchising beschreiben.

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"Gestützte" Selbstständigkeit

Ein Franchise-Nehmer macht sich also "gestützt" selbstständig. Er profitiert von den Markt- und Marketingerfahrungen des Franchise-Gebers, wird bei der gesamten Organisation rund um den Gründungsstart unterstützt und erhält Schulungen zu Produkt, Dienstleistung etc. Als Gegenleistung zahlt der Franchise-Nehmer Lizenz-Gebühren an den Franchise-Geber bzw. auch Werbegebühren oder er verpflichtet sich lediglich Waren über den Franchise-Geber zu beziehen. Rechtlich sind beide selbstständige Unternehmer in einer mehr oder weniger gleichberechtigten Partnerschaft.

Laufende Gebühren für die Idee

Das unternehmerische Gesamtkonzept des Franchise-Gebers wird von seinen Franchise-Nehmern selbst an deren Standort bzw. in deren Gebiet umgesetzt wird. Der Franchise-Nehmer zahlt dann in der Regel eine einmalige Einstands- und meist eine am Umsatz orientierte laufende Gebühr.

Sensationell erfolgreich: McDonalds

Eines der bekanntesten Beispiele für erfolgreiches Franchising ist wohl McDonalds. 1955 legte Ray Kroc, Jazz-Musiker und ehemaliger Milchmixgeräte-Vertreter, den Grundstein zu einem der weltweit erfolgreichsten Franchise-Systeme. Heute existieren weltweit über 12.000 Franchise-Geber und 800.000 Franchise-Nehmer. Auch in Deutschland wächst die Zahl stetig. 1995 gab es erst 530 Franchise-Systeme in Deutschland, mittlerweile sind es schon 850.

Vertriebsfranchising

Eine Form des Franchising ist das Vertriebsfranchising. Der Franchise-Nehmer verkauft bestimmte Waren in seinem Geschäft, das den Namen des Franchise-Gebers trägt, z.B. Baumärkte wie Obi, Bekleidungsgeschäfte wie Benetton, Lebensmittelhandel wie Kamps Backwaren.

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Dienstleistungsfranchising

Außerdem gibt es Dienstleistungsfranchising hierbei bietet der Franchise-Nehmer Dienstleistungen unter dem Namen des Franchise-Gebers an und verpflichtet sich, bestimmte Richtlinien und Vorgaben einzuhalten, z.B. Hotelketten wie Accor-Hotels oder Nachhilfe-Institute wie "Schülerhilfe".

Produktions-Franchising

Eine weitere, eher seltene Form, ist das Produktions-Franchising. Nach Anweisung des Franchise-Gebers stellt der Nehmer eine bestimmte Ware selbst her; er verkauft die Produkte unter dem Warenzeichen des Franchise-Gebers, z.B. hat Sinalco die Getränkeabfüll-Rechte über ein Franchise-System an ausländische Partner "verliehen".

Für wen eignet sich Franchising?

"Wer Franchise Nehmer werden will, sollte folgende Fragen mit 'ja' beantworten", erklärt Pascale Taube, Leiterin der Öffentlichkeitsarbeit beim Deutschen Franchise Verband (DFV) in Berlin:

Unternehmerische Fähigkeiten

"Ich besitze unternehmerische Fähigkeiten. Meine Einsatzbereitschaft geht weit über eine 40-Stunden-Woche hinaus. Ich bin teamfähig, denn ein Franchise- Nehmer sollte kein ausgesprochener Individualist sein, da er eine enge Partnerschaft eingeht."

Seltener scheitern

Ein Franchise Nehmer sollte sich immer der mit der Selbstständigkeit verbundenen Schwierigkeiten bewusst sein. Es ist zwar nachgewiesen, dass Gründer, die sich mit einer Franchise-Idee selbstständig machen, seltener scheitern, aber auch hier bestehen vor allem finanzielle Risiken.

Wichtige Fragen vor dem Schritt zum Franchising

"Bevor Franchise-Nehmer eine Partnerschaft mit dem Franchise-Geber eingehen, sollten sie sich wichtige Fragen stellen", rät Pascale Taube vom DFV:

Genau über Bedingungen erkundigen

Sich genau über die Bedingungen in solch einer wichtigen Partnerschaft zu erkundigen, ist unerlässlich. Der Deutsche Franchise Verband hilft Franchise-Nehmern aber auch Franchise Gebern bei Fragen weiter.

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