Businessplan ohne Floskeln

(Foto: Archiv)

Beim Schreiben und Berechnen eines Businessplans geht es um die berufliche Zukunft, um Lebenszeit und meist um viel Geld. Umso wichtiger ist es, ihn aufmerksam und spannend zu formulieren.

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Präzise Angaben

Im besten Fall gleicht der Businessplan einem Kochrezept für die erfolgreiche Umsetzung der Geschäftsidee, mit präzisen Angaben über Zutaten und Zubereitung. Deshalb haben schwammige Begriffe wie "diverse", "zahlreiche", "und so weiter", "et cetera", "und andere" dort nichts verloren.

Selbstbewusst formulieren

Dasselbe gilt für "ich denke", "ich hoffe", "ich würde gerne", denn mangelnde Präzision und fehlendes Selbstbewusstsein beim Formulieren führen zu Rückschlüssen auf Denken und Handeln der Gründer. Zu der Gründern abverlangten Genauigkeit zählt auch, branchenspezifische Begriffe zu erläutern, betriebswirtschaftliche Fachbegriffe und Fremdwörter richtig zu gebrauchen und relevante Details anzugeben.

Beispiel

Wo genau wird gearbeitet? Zu Hause? Handelt es sich um eine Eigentums- oder eine Mietwohnung? Solche Details haben erheblichen Einfluss auf die Kostenstruktur. Durch präzise Antworten auf derartige Fragen gelingt es zugleich, im Textteil bereits elegant auf den Zahlenteil hinzuführen.

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Venture-Capital: Bröckelnde Fassade

Zugleich sollte das angestrebte Ziel erkennbar werden: Wer Venture-Capital braucht, hat andere Pläne als Unternehmer, die einen Gründungszuschuss beantragen. Dieses Ziel sollte im Businessplan erkennbar sein. Also gilt es zu kontrollieren: Bringt dieser Absatz die Argumentation einen Schritt weiter, oder kann man ihn getrost streichen?

Spannungsbogen aufbauen

Fügen sich die Kapitel zu einer Geschichte mit Spannungsbogen zusammen, in der sich immer wieder neue Fragen stellen, die anschließend beantwortet werden? Eine Mustergliederung mit Leitfragen hilft, beim Textteil keine wichtige Frage zu vergessen - es sind unabhängig von der Branche immer wieder dieselben rund 50 Fragen.

Selten weniger als 10 Seiten

Dazu zählt: Wie gewinne ich die ersten Kunden? Welche Vorteile biete ich gegenüber Wettbewerbern? Die Antworten fallen unterschiedlich aus. Deshalb lohnt es sich nicht, Pläne abzuschreiben. Bei gezielten Nachfragen fängt die Fassade sonst meist schnell an zu bröckeln. Wer den gesamten Fragenkatalog beantwortet, wird kaum mit weniger als zehn Seiten auskommen.

Entwurf mit Experten und Freunden besprechen

Wenn es mehr werden, ist es auch nicht schlimm. Wichtig ist, dass der Banker nicht der zweite Mensch ist, der den Plan liest: Ein Entwurf sollte mit Experten, aber auch Freunden, Bekannten und potenziellen Kunden besprochen werden. Das Feedback aus der Lektüre sollte eingearbeitet werden, denn es verbessert die Qualität des Businessplans.

Vollständige Sätze bilden

Dasselbe gilt für tabellarische Darstellungen, Portfolios und Ablaufdiagramme. Auch (Zwischen-) Überschriften und Aufzählungen strukturieren Informationen. Die Darstellung darf aber nicht ins Stichwortartige abgleiten. Wer vollständige Sätze verwendet, dem kann das nicht so leicht passieren, deshalb sind sie Pflicht.

Keine Floskeln

Neben Genauigkeit, Zielorientierung, Vollständigkeit und klarer Struktur ist die wichtigste Anforderung an den Businessplan, dass er für den Leser glaubwürdig und nachvollziehbar ist. Auf Floskeln gilt es deshalb möglichst zu verzichten. Es mag erstaunen, dass allein schon solche formalen Korrekturen die Qualität von Businessplänen deutlich heben.

Anforderungen führen zu neuen Lösungen

Tatsächlich zwingen die formalen Anforderungen die Gründer zum Weiterdenken und führen nicht nur zu einem wasserdichten Plan, sondern häufig auch zu kreativen, neuen Lösungen.

Existenzgründungsberater Andreas Lutz betreibt die Website gruendungszuschuss.de. Sein neues Buch "Die Businessplan-Mappe" (Linde Verlag, 200 S., 19,90 Euro) enthält 30 Beispiele aus der Praxis.

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